2016年7月8日，華杰光電安徽運(yùn)營(yíng)中心成立，安徽運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理鄧威先生意氣風(fēng)發(fā)，從2013年加入華杰的縣級(jí)夫妻店店主到2016年成為華杰省級(jí)運(yùn)營(yíng)商，他創(chuàng)造了經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)奇跡。
華杰安徽運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理鄧威先生
2013年夏天，鄧威在機(jī)緣巧合之下接觸到華杰光電，華杰專(zhuān)注于顯示屏技術(shù)的創(chuàng)新，專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)品質(zhì)保障及專(zhuān)家式的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，給予了他無(wú)限的信心，點(diǎn)燃了他追求夢(mèng)想的激情。于是他便毅然放棄了其代理的所有顯示屏產(chǎn)品，全身心投入華杰，成為了華杰在安徽的第一家品牌代理店。雖然很多親人朋友對(duì)于鄧威的決定并不看好，但是妻子的鼓勵(lì)與支持讓鄧威信心滿滿。“鄧威一直以來(lái)都是不甘于平庸的人，眼光看得比較遠(yuǎn)，有拼勁，一旦他決定的事，八匹馬都拉不回來(lái)。”鄧夫人談到其丈夫的時(shí)候眼神中有掩飾不住的光彩。“雖然創(chuàng)業(yè)之前，我已經(jīng)預(yù)想到創(chuàng)業(yè)初期肯定會(huì)遇到一些麻煩，但是當(dāng)真正面臨那些困難的時(shí)候，我還是有些沮喪的，夢(mèng)想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，現(xiàn)如今回頭看看，我很慶幸當(dāng)年最困難的時(shí)候沒(méi)有放棄。”鄧威回想曾經(jīng)顯得從容而堅(jiān)定。
品牌思維
2013年秋，鄧威加盟華杰光電后，他決定破而后立，對(duì)門(mén)店經(jīng)營(yíng)進(jìn)行徹底改革。鄧威積極與華杰總部接洽，引進(jìn)華杰先進(jìn)的管理模式，重新組織完整的銷(xiāo)售隊(duì)伍，按照華杰標(biāo)準(zhǔn)門(mén)店規(guī)格對(duì)自己門(mén)店進(jìn)行重新裝修，引入華杰性價(jià)比優(yōu)越的顯示屏產(chǎn)品結(jié)構(gòu)群。另外，他親自前往華杰總部參加管理、售后培訓(xùn)，改變?cè)?jīng)陳舊的經(jīng)銷(xiāo)思維模式。通過(guò)一系列大刀闊斧的改革，鄧威的門(mén)店煥然一新。
鄧威告訴我們：“經(jīng)銷(xiāo)商一定要有品牌意識(shí)，要將店面及時(shí)更新升級(jí)。我曾經(jīng)認(rèn)識(shí)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)常抱怨生意不好做。這人眼界看得不夠高遠(yuǎn)，一直不愿意投資進(jìn)行品牌建設(shè)，他的門(mén)店已經(jīng)5年沒(méi)裝修了，客戶都不愿進(jìn)店去，感覺(jué)又舊又亂的，所以生意越來(lái)越差，很快他就被市場(chǎng)淘汰了。”
專(zhuān)一思維
鄧威通過(guò)積極主動(dòng)與華杰總部溝通交流，引進(jìn)品類(lèi)齊全、質(zhì)量上乘、價(jià)格親民的華杰顯示屏產(chǎn)品，統(tǒng)一系列與風(fēng)格。鄧威告訴我們，很多經(jīng)銷(xiāo)商抱怨生意不好做，是因?yàn)樽约簺](méi)有定位好。很多產(chǎn)品全擺在一起，各廠家顯示屏雜亂無(wú)章，沒(méi)有統(tǒng)一的系列與風(fēng)格，有些雜牌產(chǎn)品若是出了問(wèn)題，那些廠家給了很便宜的價(jià)格，沒(méi)有售后服務(wù)，就無(wú)法取得客戶信任，這樣的顯示屏經(jīng)銷(xiāo)商，能賺到錢(qián)嗎？所以專(zhuān)注專(zhuān)一思維很重要，只有專(zhuān)一才能做大做強(qiáng)。鄧威就是通過(guò)專(zhuān)一專(zhuān)注做華杰品牌顯示屏才能在三年內(nèi)一躍成為華杰省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，坐擁百萬(wàn)資產(chǎn)，成為人生贏家。
行商思維
鄧威骨子里有著湖北人的精明和徽商實(shí)干、敢闖的性格。鄧威告訴我們：“坐在店里，守在店里賣(mài)屏已經(jīng)成為過(guò)去式了?，F(xiàn)在很多做的很好的顯示屏經(jīng)銷(xiāo)商，他們都是主動(dòng)走出去，用行商思維去做市場(chǎng)。2014年我去華杰另外一家做得很好的門(mén)店取經(jīng)，只見(jiàn)一百多平米的門(mén)店只有兩人在店里，可一個(gè)月他們竟能做到上百萬(wàn)的銷(xiāo)售量。問(wèn)其原因，是因?yàn)樗麄兒腿A杰區(qū)域銷(xiāo)售人員一起策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，同時(shí)又招了3位業(yè)務(wù)員，專(zhuān)門(mén)去外面拉業(yè)務(wù)，將做活動(dòng)、發(fā)傳單、談工程、搞聯(lián)盟等做的極致，這樣的組合拳，讓他們的屏越來(lái)越好賣(mài)，當(dāng)時(shí)給了我很大的啟發(fā)。”另外，鄧夫人還向我們爆料，鄧威在華杰安徽辦事處的時(shí)間比在家的時(shí)間還長(zhǎng)，三天兩頭和華杰區(qū)域經(jīng)理一起鼓搗營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子。
左起華杰業(yè)務(wù)三部大區(qū)經(jīng)理?xiàng)顥澫壬?，華杰光電安徽運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理鄧威先生及華杰安徽區(qū)域經(jīng)理李以芹先生
經(jīng)過(guò)三年來(lái)的勵(lì)精圖治，開(kāi)拓進(jìn)取，依托華杰強(qiáng)大的品牌效應(yīng)以及廣闊的市場(chǎng)資源，鄧威的銳亮光電成為華杰光電在華中地區(qū)首屈一指的LED顯示屏經(jīng)銷(xiāo)商，從夫妻店到省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，令人咋舌。
華杰戶外表貼P10全彩
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2016年華杰安徽運(yùn)營(yíng)中心成立，中心占地面積1000㎡，集產(chǎn)品展示，運(yùn)營(yíng)服務(wù)于一體。產(chǎn)品展示區(qū)展示華杰光電顯示屏及戰(zhàn)略合作伙伴L(zhǎng)ED顯示屏配套產(chǎn)品，統(tǒng)一風(fēng)格統(tǒng)一系列規(guī)范化陳列，讓客戶零距離感受華杰高精尖的LED顯示屏。產(chǎn)品展示區(qū)
運(yùn)營(yíng)服務(wù)區(qū)公開(kāi)透明，一站式的產(chǎn)品解決作業(yè)區(qū)，展示華杰光電專(zhuān)業(yè)的售前售后維護(hù)服務(wù)，讓客戶享受舒心放心的購(gòu)屏體驗(yàn)。 產(chǎn)品作業(yè)區(qū)
辦公服務(wù)區(qū)
成功，沒(méi)那么簡(jiǎn)單，不是隨便看看成功學(xué)就能成功的，在成功的路上會(huì)有迷茫、低谷、來(lái)自社會(huì)、家庭的種種壓力；成功，也沒(méi)那么復(fù)雜，攜手華杰光電，專(zhuān)一專(zhuān)注品牌建設(shè)，依托華杰強(qiáng)大的品牌影響力和優(yōu)越的市場(chǎng)資源，精耕細(xì)作，銳意進(jìn)取，也許下一個(gè)年入百萬(wàn)的華杰省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商就是你。
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