以往的廠商關(guān)系大多是交易型的，即互相利用，這種廠商關(guān)系是極其脆弱，禁不起利益誘惑，容易遭到破壞。要改變這種狀況，首先就是要改變以往廠商間的交易型關(guān)系，使之成為伙伴型關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏戰(zhàn)略，即雙方在實(shí)現(xiàn)利益的前提下實(shí)現(xiàn)同步提高，這是使廠商關(guān)系得到加強(qiáng)和鞏固的根本出路。
因此，福建華杰光電有限公司在銷售渠道中，與經(jīng)銷商由“你”和“我”的關(guān)系變?yōu)?#8220;我們”的關(guān)系，攜手廣大合作伙伴，共闖天下。臺(tái)州龍發(fā)電子就是華杰的其中一個(gè)伙伴，現(xiàn)已是華杰在浙江的省級(jí)經(jīng)銷商。
曾經(jīng)臺(tái)州龍發(fā)電子還只是個(gè)多品牌批發(fā)商，無瑕顧及服務(wù)質(zhì)量和創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)的提升，加入華杰之前年銷量?jī)H兩三百萬。臺(tái)州龍發(fā)電子的老總馮霞感受到華杰在市場(chǎng)上強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)、強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，以及良好的渠道建設(shè)，于是決定加盟華杰，自從2012年加入華杰后，訂單應(yīng)接不暇，2015年已突破年銷量千萬大關(guān)。目前在當(dāng)?shù)匾残∮忻麣?，已?jīng)能夠提供售前工程老化，售中工程設(shè)計(jì)，售后技術(shù)維護(hù)一條龍團(tuán)隊(duì)服務(wù)，竭盡全力客戶排憂解難，進(jìn)一步提高了服務(wù)意識(shí)。
“沒有加入華杰光電之前，苦于單打獨(dú)斗的我，無法做到售前老化等本該有的工序，售中工程設(shè)計(jì)等技術(shù)要求相對(duì)較高的工作，售后技術(shù)維護(hù)更是令我精疲力竭。如今加入華杰光電三年時(shí)間，以前的技術(shù)問題、售后問題皆得已解決。” 臺(tái)州龍發(fā)電子的老總馮霞信心滿滿地說：“未來發(fā)展的目標(biāo)：踏踏實(shí)實(shí)做好每一個(gè)工程，讓更好的廣告效果呈現(xiàn)在業(yè)主面前。當(dāng)大家提起最好顯示屏?xí)r，能聯(lián)想到龍發(fā)電子的團(tuán)隊(duì)，更能聯(lián)想到華杰品牌。”
華杰光電是一家有著堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)后盾，專注做好LED顯示屏的公司，并堅(jiān)守為客戶排憂解難的關(guān)口，專注銷售渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 要實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商的有效合作，華杰必須付出更大的努力。作為負(fù)責(zé)的廠家，華杰會(huì)重視與合作伙伴的長(zhǎng)期關(guān)系，與渠道成員責(zé)任共擔(dān)，利益共享，技術(shù)與知識(shí)共享，在不斷壯大企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)能及技術(shù)提高的同時(shí)也不斷提高經(jīng)銷商的營(yíng)銷水平，以確保經(jīng)銷商與廠家共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)，順利實(shí)現(xiàn)雙贏，保持廠商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的持久穩(wěn)固。
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