突圍而出創(chuàng)新設(shè)計(jì)+商業(yè)模式 盡管LED商業(yè)照明難做，但為避免與歐司朗(OSRAM)、飛利浦(Philips)及奇異(GE)三大照明在發(fā)光二極體(LED)室內(nèi)照明市場正面交鋒，諸多企業(yè)也只能硬著頭皮以商業(yè)照明為主戰(zhàn)場。在競爭者眾多的態(tài)勢下，不少業(yè)者憑藉創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，已創(chuàng)造LED燈具的特殊價(jià)值，并有助于帶動(dòng)市場需求。 琉璃奧圖碼科技總經(jīng)理室顧問暨照明事業(yè)處主管顧振聲表示，標(biāo)準(zhǔn)化與客制化LED照明燈具皆有市場需求。 琉璃奧圖碼科技總經(jīng)理室顧問暨照明事業(yè)處主管顧振聲表示，LED光源在室內(nèi)照明市場滲透率仍低，加上歐司朗、飛利浦及奇異三大照明燈廠積極部署LED照明市場，地位難以撼動(dòng)，加上戶外照明技術(shù)難度高，多數(shù)業(yè)者遂選擇投入可展露LED特性的商業(yè)照明領(lǐng)域。 目前有不少燈具品牌商藉由創(chuàng)新設(shè)計(jì)已推出高毛利率的LED燈具，顧振聲舉例，如FLOS已開發(fā)出賣價(jià)高于成本達(dá)三十倍的LED創(chuàng)新燈具，而Bauhaus、Evolux等品牌商亦開發(fā)出LED燈具的特殊需求，充分展現(xiàn)LED照明的創(chuàng)新價(jià)值的重要性，將為LED照明業(yè)者爭取更大的市場機(jī)會(huì)。 除了創(chuàng)新價(jià)值之外，開發(fā)出符合客戶要求的LED燈具亦為贏得客戶訂單的要件，顧振聲認(rèn)為，即便如Panasonic、東芝(Toshiba)、恩益禧(NEC)、夏普(Sharp)、三菱(Mitsubishi)等燈具廠，開發(fā)產(chǎn)品皆須自行判斷采購大或小瓦數(shù)LED光源，或與LED供應(yīng)商討論，以避免產(chǎn)品開發(fā)方向錯(cuò)誤，造成投資損失。另外，顧振聲強(qiáng)調(diào)，高性價(jià)比仍為諸多燈具廠商難以克服的瓶頸，如何突破將為各燈具廠面臨的重大考驗(yàn)。 此外，創(chuàng)新商業(yè)模式，加強(qiáng)售后服務(wù)，建立完善的LED商業(yè)照明推廣渠道，對(duì)于要站穩(wěn)LED商業(yè)照明市場的企業(yè)來說，也尤為重要。 |
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